Senior Account Executive Grands Comptes (H/F)
Account Executive
- Paris
- 80k-90k
- CDI
- 5-10 ans
L'entreprise
Notre client est éditeur d’une solution logicielle de gestion d’interventions pour les entreprises disposant d’employés itinérants (techniciens, auditeurs/inspecteurs…).
Créée en 2005 et déjà présente dans plusieurs pays (Europe, continent américain), la société bénéficie d’une forte reconnaissance internationale.
La principale force de notre client est sa capacité d’innovation, sa réactivité vis à vis du marché, et un temps de déploiement très rapide.
Leur plateforme distribuée en mode SaaS, optimise la gestion des interventions terrain (optimisation des plannings, comptes rendus dématérialisés, pièces consommées…).
Elle se compose de deux modules paramétrables : une interface web pour les planificateurs de tournées et une application mobile pour les employés itinérants.
Souple et réactive, la solution s’adapte aux exigences de toute entreprise, de la TPE au Grand Compte, dans tout secteur d’activité.
En équipant leurs collaborateurs de cette application, les entreprises sont plus productives et réactives dans la gestion de leurs interventions.
Plus de 1 000 entreprises et 40 000 utilisateurs quotidiens font confiance à la flexibilité et à la robustesse de cette plateforme. La société compte ainsi parmi ses clients des références comme Engie, SFR, Saint-Gobain, Veolia, Kiloutou, Vinci, Orange…
L’équipe est aujourd’hui composée de 185 talents, répartis en 5 départements : Développement, Produit, Sales, Marketing et Support. Cette équipe à taille humaine prend plaisir à travailler ensemble dans un environnement propice à la montée en compétences et à la prise de responsabilités de chacun.
Description du poste
Vos missions :
Vous chasserez auprès de grands comptes Utilities / Facilities (Energie/Eau) et conclurez des deals compris entre 50 et 300 K€.
Vous serez en charge des actions suivantes :
- Développer une stratégie de chasse sur différentes verticales via des actions ciblées (mail,
téléphone) grâce à nos outils mis à disposition (SalesLoft)
- Travailler en lien étroit avec l’équipe SDR / BDR pour mener des campagnes de génération de leads
- Travailler au plus près des équipes Pre-sales et Produit pour répondre au mieux aux desiderata des clients
- Collaborer avec le marketing pour maximiser l’impact de ces actions : identification de prospects, growth hacking, édition de livres blancs, participation à des salons, etc.
- Assurer la présentation de la solution (ses différentes fonctionnalités, ses caractéristiques techniques et sa valeur ajoutée) à distance ou en présentiel
- Comprendre les enjeux clients en termes de besoins métier et d’enjeux d’intégration SI
- Assurer la négociation et le closing pour atteindre votre objectif de vente, si besoin avec la collaboration de l’équipe avant-vente
- Assurer le pilotage et suivi de votre pipe avec notre CRM SalesForce
- Participer au succès de l’équipe sales dans son objectif de forte croissance, en collaborant avec l’ensemble des forces vives de l’entreprise.
Ce que l’on cherche !
Titulaire d’un Bac +5, diplômé d’une école de commerce ou d’ingénieur, vous avez minimum 7/10 ans d’expérience dans la vente de logiciel et de nombreux succès commerciaux en chasse pure. Vous avez déjà un réseau client sur le secteur des Utilities
De plus, pour mener à bien cette mission, vous devrez démontrer les compétences suivantes :
- Vous avez idéalement acquis une double compétence technique/commerciale que vous souhaitez
mettre à profit dans le cadre de la vente en B2B de solutions SaaS / logiciel,
- Vous êtes intéressé par les enjeux business et les challenges technologiques auxquels sont
confrontées les entreprises,
- Vous avez une appétence pour les sujets digitaux,
- Vous êtes motivé, rigoureux et pugnace, et, savez faire preuve d’écoute et d’un bon
relationnel,
- Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique,
- Vous avez un bon niveau d’anglais à l’oral et à l’écrit.
Tempérament commercial, “défonceur de portes”, persévérant, proactif, positif, savoir faire des présentations aux clients et négocier
PERSPECTIVES D’ÉVOLUTION POUR LE CANDIDAT
Mobilité interne (Account Manager, Key Account Manager, Pré sales)
Possibilité de changer de taille de portefeuille et/ou de type de client
Ce que l’on t’offre :
>Un salaire entre 80K€ B et 90 K€ Bruts
>Intéressement / participation aux bénéfices
>Poste basé à Paris – Poste Hybride
> Evolution de carrière
